2018年加薪,全靠它
WFM盖雅工场2018年1月8日

回顾刚刚过去的2017,你的付出和回报分别是什么?今年,你还要继续领和去年一样的薪水吗?

 

看到别人家的年终奖,别人家的调薪,是不是有点小郁闷;看到一起毕业的同学都已经当上经理,薪资双倍,是不是有点焦虑和着急,感觉自己进步太慢了……

 

薪水是影响工作满意度最重要的指标之一,如果很多时候你感觉自己的付出远远大于获得,老板却无动于衷,丝毫没有给你加薪的意思。这时候,你该考虑主动出发,对老板提出加薪了。

 

也许你会说,谈加薪好难啊,那是你不懂谈薪水的套路。别急,快来跟小雅一起解锁2018加薪新姿势。

 

第一步:事先准备
准备工作是必须要做的,这是你跟老板谈加薪的谈资。那么究竟该准备哪些东西呢?

主要有两点:一是要搜集自己工作的不可替代性,也就是你工作的重要性,工作业绩以及对公司的贡献;二是要了解岗位的市场价值,比如相同工作岗位、同等层次在其他公司薪资水平,做到心中有数,因为公司的工资水平不是随意定的,它一般都讲究「对外有竞争力,对内要公平」。一切准备就绪后,接下来打响第二枪。

 

第二步:抓准时机
时机是很重要的,好多人加薪不成,就是因为没找准时机,老板心里正郁闷呢,哪会有心思考虑你的事,结果基本上都是「NO」。那么什么样的时机是比较合适的呢?

一般来说是老板比较轻松愉快的时候,比如:公司刚有了好的业绩;刚完成了一个大项目;老板不会马上出门或开会;或者你刚有了一个突出的贡献,得到老板肯定等等。

 

第三步:主动要求
找准时机后,就要立即出击,和老板商谈加薪的事。这是最关键的一步,成败与否在此一举。那么怎么和老板谈才能水到渠成呢?

和老板交谈时,要着重谈自己工作实际、业绩及自己未来的打算,在公司长期发展的意愿一定要表达出来,让老板觉得给你加薪是员工与公司的共赢。还有就是谈一谈当下市场薪酬的情况,简单做一下对比,晓之以情,动之以理。

请注意:
最好把要表达的内容写在纸上,理清思路,熟练记忆,以防和老板谈的时候吞吞吐吐、信心不足,更不要带着稿子去和老板交谈;
和老板交谈不要一口气说完,说个不停,说几句后,注意观察老板的反应,再实时调整谈话内容;
切记不要说威胁的话,比如「不加工资就跳槽,不加工资工作就没动力了」等等。

 

第四步:善后工作
加薪成功后的做法
老板给你涨了工资,你要表达谢意,不要觉得是理所当然;谢意不仅是口头上的,也要体现在工作中,让老板觉得付出是值得的。

除非老板是公开给你加薪,或者本公司的待遇情况比较透明,否则,加薪之后在同事中大肆声张是不够谨慎的做法。

被拒绝后的做法
如果你掌握了好的时机,并且准备充分的和老板谈判,但还是没有得到理想的结果甚至谈判失败,那该怎么办呢?不要急着生气、郁闷,你要做的事情也有很多:

不要情绪化,冲动是魔鬼,要坦然面对拒绝。好好想想领导说的是否有道理,自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间?如果有,那就有了进一步努力和提高的方向;
千万不要受其影响,要一如既往的干好工作,也许老板在考验你;
改变策略,找准时机,继续和老板展开这场拉锯战。

在职场中,没有谁敢说,谈加薪一次就能成功的,所以一定要摆正好心态,不要因为被拒而自卑、埋怨,更不要因为被拒而不敢再一次找老板谈,我们要相信,只要自己踏实工作,业绩突出,再加上掌握很好的谈加薪技巧,我们离成功加薪就不远了。

 

和老板谈加薪时还要注意哪些方面?
1、量化价值
人们往往会高估自己,尤其是在自己特别努力的情况下,但是要做出客观的评价,必须和同行业的人相比较。在衡量自己的价值时可以考虑以下几个方面:

工作要求
你的职责,包括管理和领导职责
从业时间和资历
学历
你的层级

量化了自己的价值后,你还需要收集市场上相似职位的数据,了解你所处行业的平均工资,收集数据能让你在和老板商谈时更有底气。

 

2、不要和同事攀比
很多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。一来,刺探他人的收入违反企业规定,你仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪,反而会忽视你的实力。

正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。

 

3、给老板留出考虑的时间
谈工资之前需要准备,老板在答应你涨工资之前,也需要充分的思考,他要考虑的是:

1)你是否确实应该加薪;
2)给你加薪之后,是否会影响公司内部的平衡;
3)他的运营成本会增加多少,是否有加薪的空间。

 

加薪谈判是一种技巧,一种套路,用的好当然会让本来就优秀的人如虎添翼,但是如果你本身的能力不足,努力也不够,却一味的想要升职加薪,运用上述技巧是有可能起反作用的。

 

所以,让自己成为一个公司不可替代的员工,将是你要求加薪的最佳筹码。

 

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